¿Cuánto cobrar por un tratamiento?

Saber cuánto cobrar por un tratamiento dental no es una cuestión de intuición ni de copiar la lista de precios del consultorio de al lado. Esta calculadora arma el precio desde tus propios números: lo que gastas en insumos, el tiempo de sillón que ocupa el procedimiento, el laboratorio si aplica y el margen que quieres dejar. El resultado se actualiza mientras tecleas.

La pieza que casi nadie mete en la cuenta es el tiempo. Los insumos son fáciles de ver —están en la factura del proveedor— y el laboratorio también. Pero la hora de sillón cuesta dinero exista o no un paciente sentado: renta, sueldos, luz, software y equipo se pagan igual. Si divides tus gastos fijos mensuales entre las horas de sillón que realmente trabajas al mes, obtienes el costo de tu hora, y con eso cada procedimiento empieza a costar lo que de verdad cuesta. Un tratamiento de 40 minutos y otro de dos horas dejan de parecer comparables.

El segundo punto fino es el margen. Aquí se calcula sobre el precio de venta, no como un porcentaje sumado al costo, y la diferencia no es menor: con un costo de 850 pesos, sumarle 40% da 1,190, mientras que dejar un margen del 40% exige cobrar 1,417. Los dos números suenan al mismo "40%" y hay casi 230 pesos por tratamiento entre uno y otro. Multiplícalo por los tratamientos de un año y esa confusión explica buena parte de los consultorios que trabajan a tope y no ven el dinero.

Un último criterio: el margen no tiene que ser igual para todo. Es razonable dejar menos en un servicio de entrada, como una limpieza que trae pacientes nuevos, y más en procedimientos que exigen especialización o riesgo. Lo que no se puede es cobrar por debajo del costo sin saberlo. Si quieres cerrar el círculo, calcula también tu punto de equilibrio: te dice cuántos de estos tratamientos necesitas al mes para que la cuenta cierre.